У цій статті варто поговорити про те, як відкрити магазин велосипедів. Ми розповімо вам основні моменти такого бізнесу та допоможемо правильно розпочати цю справу.
Як зайнятися продажем велосипедів?
Продаж велосипедів як бізнес потребує ретельного підходу. Тут важливо враховувати багато моментів. Для початку, займіться пошуком відповідного приміщення, визначитися з асортиментом. Потім вам варто отримати ліцензію, укласти договірні відносини з постачальниками, та й підшукати співробітників. І коли всі вищезгадані процедури будуть виконані, відкривайте магазин. Давайте з вами поговоримо про кожен пункт докладніше.
Приміщення.
Продавати велосипеди можна, як в окремій будівлі, так і у вбудованому приміщенні, наприклад, у великому торговому центрі. Але головна умова, щоб магазин був на першому або в крайньому випадку на другому поверсі. Це зручно не тільки потенційним покупцям, але й вам у плані отримання товару від постачальників. Ну, а в якому районі відкривати магазин із продажу велосипедів, тут ви вільні вирішувати самі.
При виборі району орієнтуйтеся свого потенційного покупця, тобто. на купівельну спроможність населення. Або ви торгуєте велосипедами для будь-якого мешканця, або ви торгуєте дорогими, ексклюзивними велосипедами. І зверніть увагу на той факт, що велосипед для всіх продається абсолютно скрізь, а велосипеди елітного класу зустрічаються дуже рідко. І не забувайте про те, що велосипед це досить громіздкий товар, а значить приміщення має бути не маленьке від 50 кв.м., а в ідеалі 100 м.кв, вам цього вистачить і обладнати торговий зал, і у вас склад буде також.
Персонал.
Якщо магазин невеликий, двох продавців консультантів вам вистачить. Працюватимуть вони позмінно, графік придумайте самостійно. Ще необхідно два касири, так само тут буде присутній змінний графік. Не обійтися вам і без прибиральниці, бухгалтера та охоронця. До речі спочатку обов’язки бухгалтера покладете він. А от забиратися можуть і продавці, по черзі. Якщо магазин буде у торговому центрі, то питання з охоронної вирішено. В іншому випадку, вам варто подбати про сигналізацію, щоб уберегти свій магазин від злодіїв і недоброзичливців.
Асортименти.
Ну тут все просто. Чим різноманітніший ваш перелік товарів, тим більше потенційних покупців у вас буде. Радимо вам, реалізовувати і класичні моделі, спортивні та зимові. Крім велосипедів, ви зможете продавати величезну кількість велотоварів, а також супутні товари. І цій групі приділіть особливу увагу. Так як вона в майбутньому приноситиме вам основну частку виручки. Бо велосипед люди купують ну десь на п’ять-десять років.
Пори року.
Основна риса такого бізнесу – сезонність. Звичайно основна маса велосипедів реалізується влітку і навесні, ближче до осені попит падає. А про зимовий період практично і сказати нема чого. Але якщо навесні та влітку ви продасте велику кількість велосипедів, то заробите собі на решту періоду. Але якщо ви зробите в організації бізнесу багато помилок, то при настанні першої зими можете прогоріти. Тому, починайте організовувати цей вид бізнесу обов’язково навесні, ну чи, у крайньому випадку, влітку. А не восени та взимку.
Вартість та термін окупності
Отже, розмір націнки на велосипеди варіюється від 25 до 50 відсотків. Є закономірність, що нижчий за вартістю товар, то вище націнка. Наприклад, 25 відсотків встановлюйте на велосипеди, а 50 відсотків на супутні товари та аксесуари. Термін окупності магазину з продажу велосипедів від одного до півтора року.
Рекламна політика
Щоб мати багато клієнтів і відповідно отримувати з цього прибуток, потрібно розрекламувати свою справу. І тут вам на допомогу можуть прийти різні методи реклами. Наприклад, це може бути: інтернет, листівки та банери.
Багато великих мегаполісів обов’язково є такі клуби, як клуби любителів велосипедів. Домовившись із таким клубом, ви можете розмістити там свою рекламу. Просто проспонсуйте їхні заходи двічі чи тричі. Ну і звичайно регулярно проводьте рекламні акції та встановлюйте знижки, наприклад, на початку нового сезону. І стаєте одним з організаторів аматорських велопробігів, тоді про вас дізнаються все більше людей. А це означає те, що ви матимете гарний прибуток.